🗺️ Roadmap del Obligatorio — Marketing, Mercados y Productos Digitales
🗺️ Roadmap del Obligatorio — Marketing, Mercados y Productos Digitales
Datos clave
- Entrega: 10/12/2026 hasta las 21:00 (Gestión ORT, máx. 40 MB en zip/rar/pdf).
- Puntaje: 45 puntos (mín. 1). Defensa obligatoria y eliminatoria.
- Grupo: hasta 3 personas del mismo dictado · participación equitativa.
- Formato: Arial/Times 12 pt, interlineado 1,5 · máx. 15 carillas (sin carátula, índice, resumen ejecutivo ni anexos).
- Categoría: proponer 2 categorías y acordar 1 con la docente (no se puede repetir entre grupos).
- 📄 Ver letra completa
Cómo usar este roadmap
Marcar - [x] a medida que avancen. Cada sección tiene su responsable principal (ejecuta) y su revisor (valida). Al final, todos deben dominar todo para la defensa.
1. Estructura del trabajo (resumen de la letra)
| # | Sección | Qué pide |
|---|---|---|
| — | Resumen ejecutivo | Síntesis del trabajo (se escribe al final) |
| 1 | Análisis de la categoría | Definición, oferta (competidores), entorno (macro) y consumidor (cuali + cuanti) |
| 2 | Propuesta de nueva marca | Mercado objetivo, posicionamiento, marketing mix y plan digital |
| 3 | Anexos | Evidencias de investigación de mercados y otros |
2. Roadmap tema por tema
Mapeo curso → obligatorio
Cada tema visto en clase alimenta una sección concreta del trabajo. Esta tabla es la "guía de cobertura": si cubren cada punto, completan la letra.
| Tema del curso | Sección del Obligatorio | Puntos a cubrir |
|---|---|---|
| 1.1 Conceptos de marketing | 1.1 · 1.3 · 2.1 | Necesidad/deseo/demanda, valor, satisfacción, objetivos SMART, Maslow, STP (segmentación/targeting/posicionamiento), 4P, Flywheel |
| 1.2 Compras - Consumidores | 1.4.1 | Proceso de decisión de compra, roles del consumidor, matriz de Assael, AIDA/customer journey, factores (culturales, sociales, personales, psicológicos) |
| 1.3 Mercados de negocio (B2B) | 1.2 | Centro de compras (iniciador, influenciador, decisor, comprador, usuario, aprobador, bloqueador), análisis de competidores |
| 1.4 Mercados High-Tech | 1.2 · 2.3.1 | 3 niveles de producto (central/real/aumentado), curva de adopción, incertidumbre, innovación disruptiva vs incremental |
| 1.5 Segmentación y posicionamiento | 2.1 · 2.2 | Criterios de segmentación (geográfico, demográfico, psicográfico, conductual), buyer persona, positioning statement, ventaja competitiva |
| 1.6 Investigación de mercado | 1.4 · Anexo 3.1 | Exploratoria/descriptiva/causal, fuentes primarias/secundarias, cuali (entrevistas, focus group) y cuanti (encuestas), hipótesis, social listening |
3. Puntos a cubrir, sección por sección
1. Análisis de la categoría
- 1.1 Definición de la categoría — definirla con claridad y citar un ejemplo.
- 1.2 Análisis de la oferta — por cada competidor: mercado objetivo, posicionamiento del producto insignia, fortalezas/debilidades, market share.
- 1.3 Análisis del entorno — factores del macro-entorno (PESTEL) con mayor incidencia → convertirlos en oportunidades y amenazas.
- 1.4.1 Consumidor (cualitativo) — necesidades/intereses/preocupaciones/insatisfacciones; factores que influyen; proceso de decisión (roles + etapas); tipo de decisión según Assael.
- 1.4.2 Consumidor (cuantitativo) — notoriedad de marcas (top of mind, espontánea, asistida); hábitos de consumo y compra; atributos clave (funcionales, emocionales, simbólicos); percepción de marcas; verificación de hipótesis de la fase cualitativa.
2. Propuesta de nueva marca
- 2.1 Mercado objetivo — definición detallada usando varios criterios de segmentación.
- 2.2 Posicionamiento — positioning statement + justificación de la/s ventaja/s competitiva/s.
- 2.3 Marketing mix
- 2.3.1 Producto — tres niveles de producto.
- 2.3.2 Precio — precio + condiciones comerciales + estrategia de fijación.
- 2.3.3 Distribución — tipo de canal, funciones, criterios de evaluación.
- 2.3.4 Comunicación — estrategias de publicidad y promoción.
- 2.4 Plan de Marketing Digital — objetivos digitales; ≥1 buyer persona; estrategias; tácticas (herramientas del ecosistema digital, contenidos con ejemplos, medición, métricas/KPIs); presupuesto base 100; cronograma.
3. Anexos
- 3.1 Investigación de mercados
- 3.1.1 Planificación: objetivos, hipótesis, tipo de investigación, métodos y herramientas.
- 3.1.2 Evidencias de fuentes secundarias.
- 3.1.3 Evidencias de fuentes primarias:
- ≥3 entrevistas en profundidad a informante calificado (guía de pautas + video + resumen).
- Encuesta con ≥100 respuestas (preguntas + resultados en gráficos + link de la herramienta).
- 3.2 Otros anexos — complementos de los puntos 1 y 2.
- Declaración de uso de IAG — herramienta, contexto de uso y links de conversaciones (obligatorio si se usa).
4. Distribución del trabajo (3 integrantes)
Principio rector: participación equitativa + dominio total para la defensa
Cada bloque tiene un dueño (redacta) y un revisor (valida y conoce el contenido). Nadie queda "a cargo" de una única sección sin que los demás la conozcan: la defensa es individual y eliminatoria.
4.1 Bloques de contenido y responsables (RACI)
| Bloque | Contenido | R (Redacta) | A (Responde) | C (Consulta) | I (Informado) |
|---|---|---|---|---|---|
| B1 — Categoría | 1.1, 1.2, 1.3 | 🟢 Alumno 1 | Alumno 1 | Alumno 2, 3 | Equipo |
| B2 — Consumidor + Investigación | 1.4, Anexo 3.1 | 🟢 Alumno 2 | Alumno 2 | Alumno 1, 3 | Equipo |
| B3 — Nueva marca + Plan digital | 2.1, 2.2, 2.3, 2.4 | 🟢 Alumno 3 | Alumno 3 | Alumno 1, 2 | Equipo |
| Transversal — Resumen ejecutivo | Resumen final | Todos | Alumno 1 | — | Equipo |
| Transversal — Edición y calidad | Revisión global | Alumno 2 | Alumno 1 | — | Equipo |
| Transversal — Defensa | Preparación | Todos | Todos | — | — |
4.2 Reparto de trabajo de campo (investigación)
| Tarea de campo | Carga | Responsable |
|---|---|---|
| Guía de pautas de entrevistas | Diseño conjunto | Alumno 2 lidera |
| Entrevista en profundidad 1 | 1 entrevista | Alumno 1 |
| Entrevista en profundidad 2 | 1 entrevista | Alumno 2 |
| Entrevista en profundidad 3 | 1 entrevista | Alumno 3 |
| Diseño del cuestionario | Conjunto | Alumno 2 lidera |
| Difusión de la encuesta (≥100) | ~34 resp. c/u | Todos |
| Análisis de datos y gráficos | Conjunto | Alumno 2 lidera |
4.3 Roles transversales (rotan cada hito)
| Rol | Función |
|---|---|
| Coordinador/a | Agenda reuniones, actualiza este roadmap, controla fechas |
| Editor/a | Unifica estilo, citas y formato (Arial/Times 12, interlineado 1,5) |
| QA / IAG | Revisa coherencia segmentación↔buyer persona↔tácticas, verifica declaración de IA |
Por qué este reparto es equilibrado
- B1 (categoría/entorno) es intensivo en desk research y análisis de competidores.
- B2 (consumidor + investigación) es el bloque más pesado: tiene el campo (entrevistas + encuesta) y alimenta a B1 y B3.
- B3 (marca + plan digital) es creativo y aplica segmentación/posicionamiento/mix.
- Al dividir el trabajo de campo en partes iguales (1 entrevista y ~34 encuestas por persona), se garantiza participación equitativa.
5. Cronograma
gantt
title Cronograma Obligatorio (backward desde 10/12/2026)
dateFormat YYYY-MM-DD
axisFormat %d/%m
section Definición
Elegir 2 categorías y acordar 1 :milestone, m0, 2026-10-13, 1d
Definir buyer persona inicial :t1, 2026-10-14, 2026-10-20
section Investigación
Desk research (fuentes secundarias) :t2, 2026-10-14, 2026-11-06
Guía de pautas + 3 entrevistas :t3, 2026-11-03, 2026-11-17
Diseñar y validar encuesta :t4, 2026-11-10, 2026-11-24
Lanzar encuesta (≥100 respuestas) :t5, 2026-11-17, 2026-11-30
Análisis cuali + cuanti :t6, 2026-11-24, 2026-12-04
section Redacción
Bloque 1 — Análisis de categoría :t7, 2026-11-20, 2026-12-04
Bloque 2 — Consumidor :t8, 2026-11-25, 2026-12-04
Bloque 3 — Marca + Plan digital :t9, 2026-11-25, 2026-12-04
Resumen ejecutivo :t10, 2026-12-05, 2026-12-07
section Cierre
Integración + edición global :t11, 2026-12-05, 2026-12-08
Revisión IAG + consistencia :t12, 2026-12-07, 2026-12-09
Entrega en Gestión :milestone, m1, 2026-12-10, 1d
6. Checklist de calidad (criterios de evaluación)
Lo que la docente mira con lupa (ver letra, pág. 5)
- Evidencias de relevamiento y análisis profundos.
- Fundamentación de enunciados y recomendaciones.
- Aplicación de conceptos del curso (no generalidades).
- Prolijidad y completitud.
- ¿Cada afirmación está respaldada por datos o fuentes?
- ¿La segmentación, el buyer persona y las tácticas digitales son coherentes entre sí?
- ¿El presupuesto (base 100) suma y se asigna a tácticas concretas?
- ¿Se incluyen ejemplos concretos de contenido en el plan digital?
- ¿Encuesta ≥100 respuestas con gráficos y link?
- ¿≥3 entrevistas con guía + video + resumen?
- ¿Declaración de IAG con prompts y links?
- ¿Máx. 15 carillas + formato correcto?
- ¿Todos los integrantes pueden defender cualquier sección?
